Wenn Sie beschlossen haben, Ihr Haus in Sizilien privat zu verkaufen, haben Sie sicherlich diesen ersten Adrenalinschub erlebt: Das Telefon klingelt, die ersten Besichtigungsanfragen kommen rein und Sie denken: „Fantastisch, das werde ich im Handumdrehen verkaufen!“
Dann beginnen jedoch die Besichtigungen. Leute kommen, schauen sich um, machen Komplimente für den Ausblick oder die Wahl der Fliesen und verschwinden dann wieder im Nichts mit dem Klassiker: „Wir lassen von uns hören.“
In der Branche nennen wir sie „Immobilien-Touristen“. Es sind keine bösen Menschen, sie haben einfach keinerlei echte Absicht (oder Möglichkeit), Ihr Haus zu kaufen. Sie verbringen nur ihren Samstagnachmittag, suchen Inspiration für die Einrichtung oder träumen vor sich hin.
Wie erkennt man sie, bevor sie die Schwelle Ihres Hauses überschreiten? Hier sind 5 todsichere Anzeichen laut der praktischen Erfahrung von Domus Sicilia.
1. Sie wissen alles über das Haus, stellen aber keine „unbequemen“ Fragen
Der Immobilien-Tourist liebt Ästhetik. Sie werden sehen, wie er die Anordnung der Möbel, die Wandfarben oder die Schönheit des Gartens kommentiert. Das Warnsignal: Er wird Sie niemals nach den Betriebskosten der Eigentümergemeinschaft, dem Zustand der Anlagen, der baurechtlichen Konformität oder der Sonnenausrichtung fragen. Wer wirklich kaufen will, stellt technische, manchmal sogar langweilige Fragen, weil er eine Investition bewertet und keine Filmkulisse.
2. Sie wollen das Haus sofort sehen, haben es aber nicht eilig zu kaufen
Neugierige rufen oft an und sagen: „Ich bin gerade in der Gegend, kann ich in einer halben Stunde vorbeikommen, um das Haus zu sehen?“ Dies deutet auf einen völligen Mangel an Planung hin. Das Paradoxon: Wenn Sie während der Besichtigung nach ihrem Zeitplan für den Umzug fragen, ist die Antwort vage: „Oh, wir haben es nicht eilig, wir schauen uns nur an, was der Markt bietet, vielleicht reden wir nächstes Jahr darüber.“ Ein motivierter Käufer plant Besichtigungen im Voraus und hat eine klare Frist (einen auslaufenden Mietvertrag, einen beruflichen Umzug oder eine bereits bewilligte Finanzierung).
3. Sie kommen mit einer „Armee“ von Verwandten (beim ersten Besuch)
Einen potenziellen Käufer, der zum ersten Termin mit Eltern, Schwiegereltern, Kindern und dem befreundeten Architekten erscheint, mag wie ein gutes Zeichen erscheinen. In Wirklichkeit ist oft das Gegenteil der Fall. Die Dynamik: Wer wirklich bereit ist, Hunderttausende von Euro auszugeben, trifft eine erste Vorauswahl allein oder als Paar. Erst wenn die Immobilie den ersten Test besteht und man bereit ist, ein Angebot zu machen, bringt man die „Berater“ oder Fachleute für eine zweite Prüfung mit. Die Reisegruppe beim ersten Besuch endet fast immer als Sonntagsausflug.
4. Das Tabu-Thema Budget: „Darum kümmern wir uns“
Dies ist der wirkungsvollste Filter. Wenn Sie versuchen zu fragen, ob sie bereits ein Gespräch mit der Bank bezüglich einer Hypothek hatten, wird der Immobilien-Tourist das Gespräch ablenken. Typische Antworten sind: „Ja, ach, die Bank ist kein Problem“ oder „Erst finden wir das Haus, dann denken wir über das Geld nach.“ Die Realität: Heutzutage bewegt sich kein ernsthafter Käufer auf dem Markt, ohne seine Kaufkraft bis auf den Cent genau zu kennen. Wer ein Haus besichtigt, ohne zu wissen, ob die Bank ihm den Kredit gewährt, macht nur eine virtuelle Simulation auf Kosten Ihrer Zeit.
5. Sie vergleichen ständig mit anderen Objekten (entscheiden sich aber nie)
Während der Besichtigung wird der Neugierige Ihnen nur davon erzählen, wie viele andere Häuser er in Ihrer Gegend gesehen hat, und dabei die Preise und Mängel jedes einzelnen hervorheben: „Wir haben eine Villa in Ragusa gesehen, die weniger kostete, aber der Garten war klein...“ Die Diagnose: Der Immobilien-Tourist leidet unter dem „Syndrom des ewigen Suchers“. Für ihn ist die Suche zu einem Hobby geworden. Er wird Ihr Haus niemals kaufen, weil er Angst hat, dass am nächsten Tag ein besseres auf den Markt kommt.
Wie schützt Sie Domus Sicilia?
Für einen privaten Eigentümer ist es schwierig und oft unangenehm, am Telefon die richtigen Fragen zu stellen, um dieses Verhalten zu entlarven.
Die Aufgabe von Domus Sicilia ist es, ein Schutzschild für Ihre Privatsphäre und Ihre Freizeit zu sein. Bevor wir jemanden zu einer Besichtigung Ihres Hauses oder Grundstücks bringen:
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Führen wir eine tiefgreifende telefonische Profilierung durch, um die echten Beweggründe des Kunden zu verstehen.
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Verlangen wir eine finanzielle Vorqualifizierung (durch unsere Kreditberater), um sicherzustellen, dass der Käufer über das notwendige Budget verfügt.
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Planen wir gezielte Termine nur mit ausgewählten Kunden.
Ihr Zuhause verdient Respekt, und Ihre Zeit hat einen wirtschaftlichen Wert. Lassen Sie Touristen unsere wunderbaren sizilianischen Denkmäler besuchen und öffnen Sie Ihre Haustür nur denjenigen, die bereit sind, den Scheck zu unterschreiben.
Wünschen Sie ein Immobilienmanagement, das nur qualifizierte Kontakte auswählt? Kontaktieren Sie das Team von Domus Sicilia.
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