Es passiert fast jeden Tag: Wir betreten ein prächtiges Anwesen in Belsito oder ein Bauernhaus an den Hängen des Ätna, und der Eigentümer sagt uns mit glänzenden Augen: „Dieses Haus ist für mich mindestens 300.000 Euro wert. Meine Kinder sind hier aufgewachsen, ich habe jede einzelne Fliese selbst ausgesucht, und der Garten ist so gepflegt wie ein eigenes Kind.“
Dies ist ein heikler Moment. Denn für den Markt ist dieses Haus 240.000 Euro wert.
Bei Domus Sicilia Immobiliare nennen wir dieses Phänomen den „Preis des Herzens“ (Il Prezzo del Cuore). Es ist menschlich, es ist verständlich, aber es ist der größte Feind Ihres Verkaufs. Und zwar aus folgenden Gründen:
1. Der Markt bezahlt nicht für Ihre Erinnerungen
Ein Käufer, der Ihre Türschwelle überschreitet, sieht nicht den ersten Geburtstag Ihres Kindes oden die Weihnachtsessen im Familienkreis. Er sieht den Zustand der Leitungen, die Energieeffizienz, die Lichtverhältnisse und — vor allem — vergleicht er Ihre Forderung mit ähnlichen Häusern in der Gegend. Wenn das Haus nebenan, das identisch mit Ihrem ist, 50.000 Euro weniger kostet, weil der Besitzer keine so starke emotionale Bindung hat, wird der Käufer dieses wählen. Punkt.
2. Das „Syndrom der gealterten Immobilie“ (Der Portal-Effekt)
Heutzutage beginnt der Verkauf online, und Immobilienportale haben gnadenlose Algorithmen:
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Erste Woche: Ihr Haus ist eine „Neuheit“ und erreicht den Spitzenwert an Aufrufen.
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Erster Monat: Wenn der Preis über dem Marktwert liegt, bleiben die Besichtigungen aus.
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Dritter Monat: Das Haus wird zum „Geist“. Stammuser scrollen einfach weiter. Der Käufer denkt unweigerlich: „Wenn es nach all der Zeit noch da ist, muss es ein großes Problem haben.“ An diesem Punkt wird das einzige Angebot, das Sie erhalten, ein unverschämtes Tiefstpreis-Angebot eines „Schnäppchenjägers“ sein.
3. „Ich habe keine Eile zu verkaufen“: Der gefährlichste Satz
Viele Verkäufer glauben, die Zeit sei ihr Verbündeter. „Fangen wir hoch an, ich habe ja keine Eile, warten wir auf den Liebhaber.“ Den „Liebhaber-Käufer“ gibt es nicht. Es gibt nur den informierten Käufer. Während Sie auf das Wunder warten, bewegt sich der Markt, Ihr Haus altert und Sie zahlen weiterhin Steuern, Instandhaltung und Nebenkosten für eine Immobilie, die Sie nicht mehr nutzen oder verlassen wollen. Zeit ist kein Verbündeter, sie ist ein Kostenfaktor.
4. Die Kosten der verlorenen Gelegenheit
Ein Verkauf „über Marktwert“ blockiert Ihr Leben. Wenn Sie verkaufen möchten, um sich zu verkleinern, umzuziehen oder in ein Grundstück zu investieren, ist jeder Monat, den Sie mit der Verteidigung eines unrealistischen Preises verbringen, ein Monat, in dem Sie die Chance auf Ihr eigentliches Lebensprojekt verpassen. Ist es das wirklich wert, Ihre Zukunft zu opfern, um einen Preis zu verteidigen, der auf der Vergangenheit basiert?
Die Wahrheit, die (Ihrem Geldbeutel) guttut
Die Aufgabe eines seriösen Immobilienberaters ist es nicht, dem Eigentümer nach dem Mund zu reden. Unsere Aufgabe ist es, die Wahrheit zu sagen, um Ihr Vermögen zu schützen.
Ein korrekter Preis bedeutet nicht, das Haus zu „verschenken“: Er verkauft es. Und zwar schnell, mit weniger Stress und ohne die drastischen Preisabschläge, die Immobilien treffen, die zu lange im Schaufenster standen.
Wünschen Sie eine objektive (und vielleicht etwas ungeschönte) Bewertung Ihrer Immobilie? Wir von Domus Sicilia Immobiliare bewerten nicht mit dem Herzen, sondern mit Daten, Erfahrung und der realen Marktentwicklung in Catania und Umgebung.
Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten, wirklich zu verkaufen, statt nur im Schaufenster zu stehen.
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