Perché la casa del tuo vicino è stata venduta in un mese e la tua è ferma da sei? Non è fortuna. Spesso, dietro una vendita mancata ci sono tre errori invisibili che fanno scappare gli acquirenti ancora prima di entrare dalla porta. Sei sicuro di non starli commettendo anche tu?
Vendere casa non è solo "mettere un annuncio e aspettare". Spesso, nonostante l'immobile sia valido, passano i mesi e il telefono non suona, oppure le visite si concludono con un nulla di fatto.
Se la tua casa è ferma sul mercato, probabilmente stai commettendo uno di questi tre errori fatali che incontro ogni giorno nella mia attività a Catania.
1. Il prezzo "del cuore" (Fuori Mercato)
L'errore più comune? Stabilire il prezzo in base a quanto hai pagato anni fa o, peggio, in base al valore affettivo. Il mercato non paga i tuoi ricordi. Un prezzo troppo alto "brucia" l'immobile: dopo i primi 30 giorni, la casa diventa "vecchia" agli occhi dei portali immobiliari e i potenziali acquirenti iniziano a pensare che abbia dei difetti nascosti.
2. Documentazione incompleta: il "freno" burocratico
Nulla fa scappare un acquirente più di un venditore che tentenna sulle carte. Se non hai i documenti pronti, la vendita si blocca al momento del compromesso.
-
Pillola Informativa: Oggi non puoi vendere senza l'APE (Attestato di Prestazione Energetica) e, soprattutto, senza una Relazione Tecnica Integrata. Quest'ultima certifica che la planimetria catastale corrisponda esattamente allo stato di fatto. Scoprire una difformità il giorno del rogito può farti perdere la vendita e costarti penali salatissime.
3. Troppi legami affettivi (e poca presentazione)
Quando un acquirente entra in casa tua, deve riuscire a immaginare la sua vita lì, non la tua. Ambienti troppo personalizzati, troppe foto di famiglia o stanze eccessivamente cariche impediscono al compratore di vedere il potenziale degli spazi. Una casa deve essere presentata come un prodotto, non come un album dei ricordi.
Il consiglio dell'agente
Vendere casa oggi richiede strategia. Non si tratta di fortuna, ma di preparazione. Prima di scattare le foto, assicurati che la documentazione sia perfetta e che il prezzo sia allineato a quello che il mercato catanese è disposto a pagare oggi, nel 2026.
Vuoi sapere se la tua casa ha le carte in regola per essere venduta in 60 giorni? Posso offrirti un check-up documentale gratuito e una valutazione professionale basata sui prezzi reali di zona.