Warum wurde das Haus Ihres Nachbarn innerhalb eines Monats verkauft, während Ihres seit sechs Monaten stagniert? Das ist kein Glück. Oft stecken hinter einem gescheiterten Verkauf drei unsichtbare Fehler, die Käufer abschrecken, noch bevor sie die Türschwelle überschreiten. Sind Sie sicher, dass Sie diese nicht auch begehen?
Ein Haus zu verkaufen bedeutet nicht nur, „eine Anzeige zu schalten und zu warten“. Oft vergehen trotz einer soliden Immobilie Monate, ohne dass das Telefon klingelt, oder Besichtigungen enden ergebnislos. Wenn Ihr Haus auf dem Markt feststeckt, begehen Sie wahrscheinlich einen dieser drei fatalen Fehler, denen ich täglich bei meiner Arbeit in Catania begegne.
1. Der „Preis des Herzens“ (Über dem Marktwert)
Der häufigste Fehler? Den Preis basierend darauf festzulegen, was Sie vor Jahren bezahlt haben, oder noch schlimmer, basierend auf dem emotionalen Wert. Der Markt bezahlt nicht für Ihre Erinnerungen. Ein zu hoher Preis „verbrennt“ die Immobilie: Nach den ersten 30 Tagen wirkt das Haus auf Immobilienportalen „veraltet“, und potenzielle Käufer beginnen zu glauben, es gäbe versteckte Mängel.
2. Unvollständige Unterlagen: Die bürokratische „Bremse“
Nichts lässt einen Käufer schneller flüchten als ein Verkäufer, der bei den Dokumenten zögert. Wenn Sie die Papiere nicht bereit haben, stockt der Verkauf spätestens beim Vorvertrag (Compromesso).
Wichtiger Hinweis: Heute können Sie nicht ohne den APE (Energieausweis) und vor allem nicht ohne einen integrierten technischen Bericht verkaufen. Letzterer bescheinigt, dass der Katasterplan exakt dem tatsächlichen Zustand entspricht. Eine Abweichung am Tag der Beurkundung (Rogito) zu entdecken, kann Sie den Verkauf kosten und extrem hohe Vertragsstrafen nach sich ziehen.
3. Zu viele emotionale Bindungen (und mangelnde Präsentation)
Wenn ein Käufer Ihr Haus betritt, muss er sich sein Leben dort vorstellen können, nicht Ihres. Zu persönlich gestaltete Räume, zu viele Familienfotos oder überladene Zimmer hindern den Käufer daran, das Potenzial der Räume zu sehen. Ein Haus muss als Produkt präsentiert werden, nicht als Erinnerungsalbum.
Der Rat des Maklers
Ein Haus zu verkaufen erfordert heute eine Strategie. Es geht nicht um Glück, sondern um Vorbereitung. Stellen Sie vor dem Fotografieren sicher, dass die Dokumentation perfekt ist und der Preis dem entspricht, was der Markt in Catania heute, im Jahr 2026, zu zahlen bereit ist.
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